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無限極電商正式上線,直銷為何獨愛社交電商?

發布: 2019-09-11 10:51:05    作者: 佚名   來源: 直銷中國周刊  

  金九銀十,原本是一年中直銷企業沖沖沖業績最佳機時,今年直銷卻過得如此悲催!反觀今年社交電商,卻打得火熱。在兩者對比如此鮮明的情況下,直銷企業陸續試探換賽道進入社交電商渠道。
  9月1日,無限極電子商務有限公司(以下簡稱“無限極電商”)正式上線,將陸續推出“云易購”“全球購”,正式開啟獨立于直銷板塊的無限極電商業務全新模式。而近期央視《新聞聯播》的一則報道也對社交電商模式表示認可和支持。那直銷為什么對社交電商情有獨鐘?
 
  直銷何為愛社交電商?
  在整個經濟增長放緩的大環境之下,社交電商為何能大放異彩呢?事實上,社交電商之所以能夠迅速發展,是因為人們與日俱增的“社交需求”。
  社交電商是一種基于網絡平臺、通過對商品內容的分享傳播引導用戶進行消費的新型業態模式,是伴隨著“互聯網+”的浪潮興起的。“互聯網+創業創新”和5G等新一代信息基礎設施的建設,使得大眾社交屬性不斷加強。與此同時,社交與電子商務的結合,在用戶層面具有更強的用戶黏性、互動性、精確用戶細分等特點;而在商業層面,與傳統商業模式相比,社交電商能夠以較低的營銷和時間成本激發出更巨大的商業潛力。
  社交電商的迅猛發展,依托的是當下頻繁迭代的信息設施和不斷被強化的社交屬性。舉例來說,拼多多和云集的快速增長,都是因為對微信關系鏈的充分利用;而悅旅會的迅猛崛起,也是基于對線下人際關系的深刻洞察,對私域流量的準確挖掘和引導。
  而社交電商這種以個人體驗、圈層分享、熟人分銷等銷售方式,其核心與直銷行業的本質極為相似,也成為諸多直銷企業關注和拓展未來市場空間的重點方向。回首直銷行業與社交新零售結合的企業不在少數,以安利為首多家直銷企業早就開始布局互聯網營銷渠道,并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結合。
  據《直銷中國周刊》了解,安利作為直銷及保健品行業的領先企業,看到了未來趨勢是線上線下融合的新經濟模式,早就以安利云購布局互聯網營銷渠道,今年初成立了安利(中國)電子商務有限公司,并推出“安利云購”和“安利微購”電商平臺,全面負責跨境電商、移動社交電商業務,并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結合。
  無限極(中國)有限公司同樣也成立了獨立直銷板塊的電子商務公司——無限極(中國)電子商務有限公司,并且在9月1日上線“云易購”“全球購”電商平臺,正式開啟無限極電商業務全新模式,無限極首批挑選了32款產品作為電商產品運營。未來,無限極電商計劃負責運營的產品將不斷擴充,還會推出“全球購”跨境電商業務,以全球視野海淘精品。
 
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  除了安利和無限極還有其他直銷企業也都早前就著手賦能社交新零售,如三生的有享云商、康美易創的O2O平臺、玫琳凱的花氧服務平臺、天獅的瑪雅六月跨境電商平臺、隆力奇的聚好網、綠之韻的天城寶等都已落地生根。
 
  轉型社交電商面臨哪些挑戰?
  記者采訪到新連教育總經理、中國自主創業大會2018年度創業人物、2017年亞太區杰出創業教練董鳴,他表示直銷本身就有社交基因,直銷缺乏的是互聯網基因,而傳統電商缺乏社交屬性,這兩者的有機結合是必然,只有張開雙臂迎接新技術帶。他認為直銷企業轉型會面臨以下幾個挑戰:
  人才團隊搭建:懂得操盤社交電商的人才。直銷企業的經銷商團隊大多仍以中老年人為主,他們在社交電商的理解,行動力和創新力方面很難與年輕的消費群體相提并論,而社交電商與直銷是兩個不同的模式,所以需要組建一支懂得操盤社交電商的團隊。
  觀念轉變:直銷企業轉型社交新零售,最大的挑戰就是認知的改變,企業主、高管、系統領導人認知的改變。如果認知不改變,繼續過去固有的思維方式,注定會被市場教育。
  爆款產品:需要打造爆款產品。因為部分直銷產品不適于社交電商,所以需要調整找到合適社交電商的爆款產品。
  利益沖突:因為模式創新可能會觸犯到部分經銷商利益,而遇到較大阻礙。
 
  社交電商賦能直銷兩者結合有那些優勢?
  社交電商的三大要素是人、貨、場。直銷與社交電商模式相似之處就是都以“人為中心”,極其重視人與人之間的關系,都重視分享的作用。直銷和社交電商的區別,更多主要是體現在形式上。直銷更多注重于線下的營銷和服務,社交電商更多注重于線上的營銷和服務。而兩者結合的優勢在于,將線上、線下兩大流量獲取方式有效地結合、合理地運用,匯聚了數量龐大、結構穩定的用戶群使其黏性更強,維護力度更大。
  同時,“消費者既是購買者,也是推薦者”的模式,迅猛增長的同時,還有效地解決了品牌廠商信息傳播、商品分銷的難題。
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